STRATEGI BERSAING PT. KINI JAYA INDAH PERUMAHAN PLAMONGAN INDAH SEMARANG

Abstract

ABSTRAKSI Perumahan Plamongan Indah dengan pengembang PT. Kini Jaya Indah yang berada di Galan Raya Majapahit KM.11, menyediakan produk rumah tipe Sederhana ( Tipe 36- 75 M2 ) dimana dalam penjualan rumah mengalami penurunan ( sehingga berakibat targetjbelum tercapai. Strategi yang - telah diterapkan sampai Baal ini belum mampu menaikkan transaksi penjualan. Hal ini yang melatar belakangi penulisan tesis tersebut. Tujuan penelitian ini untuk menganalisis strategi pemasaran perumahan Plamongan.indah yang dikembangkan oleh PT, Kini Jaya Indah dengan menggunakan analisis SWOT, dengan melihat dan mengidentifikasi faktor lingkung an intern. maupun ekstern mengenai kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. Bari faktor-faktor tersebut dapat diketahui pengaruh yang potensial untuk mendasari penentuan strategi perusahaan nantinya. Hasil analisis SWOT menunjukkan bahwa matriks ETOP pada posisi usaha spekulatif, sedang analisis SAP pada posisi sedang ( tenable ). Sehingga pilihan strateginya adalah divestasi atau turn around, Strategi pemasaran yang direkomendasikan adalah melakukan strategi diferensiasi yang meliputi inovasi ( penampilan produk, promosi ), berkaitan dengan pemasok, produk dan harga. Persaingan dalam Bisnis real estat dengan diikuti krisis ekonomi saat ini mengakibatkan ketatnya persaingan dalam bisnis real estat ini. Oleh karena itu perusahaan.:-ditun- tut profesional dalam segala hal serta adanya modal ( suplay dana ) yang kuat demi kelancaran bisnis real estat. Untuk itu perusahaan harus tanggap mengingat bunga deposit° yang tinggi, maka konsumen agak hingung dalam mengelola ( menyimpan uang apakah akan diinvestasikan ke bentuk lahan, bangunan atau disimpan dalam bentuk Deposito )