Strategi Pengembangan Usaha di Visi Adhimix PT. Adhi Karya (Persero) Kawasan Jawa Tengah

Abstract

High degree of econoinic development in Indonesia during these last few years has generated a need in constructional industry both as a tool for development and as a means for fulfilling other needs associated with this development itself. The good prospect of this industry has encouraged many firms to expand themselves to many regional locations accompanied with the emergence of many new siinilar firms. Adhiinix Division for Central Java Areas, which is one of PT. Adhi Karya’s divisions, is planning to broaden its operation to Surakarta. As the second largest city in Central Java, Surakarta has been designated as an International city as well as a tourism destination. Although this city has brought about quite high econoinic growth in its region, it still needs some means and infrastructures capable of sustaining its attribute as an International city and tourism destination. Thus, Central Java’s Adhiinix Division should know the approximate magnitude of the market opportunity for 1998 -2004 period and the competitive conditions in the industry of readyinix concrete in Surakarta. Based on the results of a study that had been conducted, Central Java’s Adhiinix Division has a good market opportunity in Surakarta. On the average, the market opportunity for 1998 - 2004 period is larger than sales or the production that had been set by this Division. In order to enter into the market of readyinix concrete in Surakarta, the strategies that can be applied are market challienging strategies that can be applied are market- challenging strategies with “flanc attack” strategy as an option. As for general business strategies, the alternative strategy is differentiation with a focus on the segment of big consumers. While the agressive strategy or growth strategy can be operated through market penetration and backward integration. Mother strategy that can be taken is marketing inix strategy. This strategy of marketing inix is undertaken through the inixing of price, product and promotion variables. The net result of this study has suggested that Adhiinix Division has a good market opportunity that is feasible for entering the market. With monetary crises in Indonesia since July 1997 until April 1998 which has been causing some postponement and resehedulling on the existing highway projects and other constructional projects, however Adhiinix Division should postpone its plant to expand the business in Surakarta until the econoinic condition in Indonesia is recovering. In facing the difficult and uncertain situation, Central Java’s Adhiinix Division should apply an accurate strategy in order to survive. One alternative is by making some efficient in its human resources, financial adininistration and marketing. Pembangunan ekonoini yang tinggi di Indonesia selama ini telah menimbulkan kehutuhan yang besar bagi tersedianya industri konstruksi sebagai alat pembangunan, maupun sebagai sarana pemenuhan kebutuhan akibat pembangunan itu sendiri. Satu hal penting yang berperan mempereepat pelaksanaan suatu proyek, antara lain dengan digunakannya beton. campuran siap pakai. Prospek yang diiniliki industri beton readyinix tersebut telah mendorong banyak perusahaan pada. industri ini melakukan perluasan di berbagai daerah, yang diikuti pula dengan rnasuknya pendatang barn dalam lingkungan industri. Divisi Adbiniix Kawasan Jawa Tengah yang menipakan salah satu divisi perusahan PT. Adhi Karya (Persero) merencanakan untuk rnengembangkan usaha ke Surakarta, karena Surakarta sebagai kota kedua terbesar di Jawa Tengah yang ditetapkan sebagai kota J.nternasional dan daerah tujuan wisata, meskipun telah menghasilkan pertumbuhan ekonoini yang oukup tinggi di daerah tersebut, namun masih membutuhkan sarana dan prasarana yang mampu menunjang kota Surakarta sebagai kota Jnternasional dan daerah tujuan wisata. Dengan dernikian Divisi Adhiinix Kawasan Jawa Tengah penn mengetahui besarnya peluang pasar yang tersedia selama tahun 1998 - 2004 dan kondisi persaingan dalam bisnis industni beton readyinix di Surakarta. Berdasarkan basil penelitian yang telab dilakukan, Divisi Adhiinix Kawasan Jawa Tengab meiniliki peluang pasar yang balk di Surakarta dengan peluang pasar yang tersedia selama tahun 1998 - 2004 rata - rata lebib besar dad target penjualan atau produksi yang telab ditetapkan oleh Divisi Adhiinix Kawasan Jawa Tengah. Untuk memasuki pasar industri beton readyinix di Surakarta, alternatif strategi yang dapat diterapkan adalab strategi penantang pasar dengan pilihan strategi menyamping (flank attack,). Untuk strategi bisnis generik pilihan strateginya adalab diferensiasi dengan fokus pada segmen pelanggan besar. Sedangkan strategi agresif atau growth dapat dilakukan melalui penetrasi pasar dan backward integration. Strategi lainnya yang dapat dilakukan oleh Divisi Adhiinix adalah strategi bauran pemasaran, strategi bauran pemasaran ini ditempuh melalui variabel - variabel harga, produk dan prornosi. Hasil keseluruhan penelitian irti menyimpulkan bahwa Divisi Adhiinix meiniliki peluang pasar yang baik dan Iayak untuk memasuki pasar. Namun adanya krisis moneter yang sampai saat ini (April 1998) masih melanda perekonoinian Indonesia dengan akibat penundaan dan penjadwalan ulang proyek - proyek jalan tol dan proyek - proyek bangunan lainnya di Surakarta, maka Divisi Adhiinix perlu menunda rencananya untuk mengembangkan usaha di Surakarta sampai kondisi perekonoinian Indonesia pulih kembali. Untuk menghadapi situasi yang serba sulit dan tidak menentu ini Divisi Adhiinix Kawasan Jawa Tengah perlu menerapkan strategi yang tepat agar dapat bertahan. Altematif strategi yang dapat dilakukan secara ftingsional oleh Divisi Adhiinix Kawasan Jawa Tengah adalah melakukan efisiensi di bidang sumber daya manusia, bidang adininistrasi keuangan dan bidang pemasaran.