EFEKTIVITAS PESAN IKLAN TV, ASOSIASI MEREK, DAN KELOMPOK REFERENSI TERHADAP MINAT BELI SUSU BUBUK L-MEN DI KOTA SEMARANG

Abstract

ABSTRAKSI Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh dari variabel pesan iklan televisi, asosiasi merek, dan kelompok referensi terhadap minat beli produk susu bubuk L-Men di Kota Semarang. Teori yang digunakan untuk menggeneralisasi permasalahan adalah Elaboration Likelihood Model, Two Step Flow Model dan Theory of Reason action. Adapun unit analisis penelitian adalah member gym/fitness center yang tersebar di Kota Semarang. Penelitian ini dilakukan terhadap 100 responden laki-laki yang merupakan member gym/fitness center di Kota Semarang. Alat analisis yang digunakan adalah regresi berganda yang kemudian datanya diolah dengan bantuan program komputer SPSS. Berdasarkan pengujian hipotesis minor yaitu uji t dapat diketahui bahwa masing-masing variabel pesan iklan, asosiasi merek, dan kelompok referensi secara mandiri (parsial) berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat yakni minat beli susu bubuk L-Men. Variabel kelompok referensi memiliki pengaruh terbesar terhadap variabel minat beli. Sedangkan pada uji F menunjukan signifikan < 0,05. Hal ini berarti variabel pesan Iklan (X1), asosiasi merek (X2) dan kelompok referensi (X3) secara bersama-sama berpengaruh terhadap minat beli susu bubuk L-Men. Adapun pengaruh ketiga variabel bebas terhadap variabel minat beli susu bubuk L-Men sebesar 0,420 atau 42 persen. Hal ini berarti, sebesar 42 persen variasi yang terjadi pada variabel minat beli susu L-Men pada individu disebabkan oleh perubahan yang terjadi pada variabel X1, X2 dan X3 secara simultan. Dengan demikian masih terdapat sebesar 58 persen yang merupakan kontribusi variabel bebas lain di luar X1, X2 dan X3. Saran bagi manajemen untuk meningkatkan minat beli pada konsumen. L-Men harus meningkatkan penggunaan pesan-pesan iklan yang efektif, asosiasi merek yang kuat, dan peran kelompok referensi sebagai rujukan. Kata Kunci: efektivitas pesan iklan televisi, asosiasi merek, kelompok referensi dan minat beli ABSTRACT The present study attempts to examine the effects that tv advertising messages, brand association and group references has on customers intentions to purchase L-Men powdered milk in Semarang City. The Elaboration Likelihood Model, Two Step Flow Model and Reasoned Action Theory are used to produce the results. This study took a sample of 100 male respondents, who were members of the gym/fitness center in Semarang City. The data analysis technique used is multiple regression analysis and processed with SPSS computer program. Based on the regression found from the t-test, the results showed that each of the variables i.e: tv advertising messages (X1), brand associations (X2), and group references (X3) significantly influenced the customers intensions to purchase L-Men powdered milk. Of the above, the group references proved to have the greatest influence on customers purchase intention. Based on the regression gathered from the F-Test, This results show that all the independent variables i.e X1, X2 and X3 simultaneously affect the intention to buy L-Men powdered milk, with the amount of influence by 0,420 or 42 percent. This means that 42 percent of the variation that occurs in the customer intention to buy L-men powdered milk is caused by alteration in the variables X1, X2, X3 simultaneously. The study suggests that L-Men management should pay much attention to the influences of tv adverting messages, brand association and group reference on purchase intention. Keywords: tv advertising message effectiveness, brand association, reference group and intention to purchase