KAJIAN PEMASARAN DAN PENGEMBANGAN VALUE ADDED PRODUCT DENGAN PEMANFAATAN RAJUNGAN MENJADI PRODUK OLAHAN

Abstract

Progressively increasing of amount resident hence complex progressively also pattern consume or request of fish expanding in society. Progress of technology and growth of era have change appetite and preference of request of fish. Society wish readyly of simple fishery product, practical, ready to dishes and follow pattern of activity. Development of value added small crab of grade second still very have potency to be developed and marketed. One of the development effort tried to through exploiting of small crab become product of crab lunpia and crab nugget. This research aim to study how far its development prospect and how its marketing strategy so that product of fickle result of research can be accepted by consumer, beneficial and at the same time open opportunity of opportunity in businessman. Research method use experiment with presentation of data descriptively tabulation traverse (crosstabs). Result of scale test-drive of labolatorium, product owning value test highest hobby and become product which is developed in market survey is (a) crab lunpia with specification ; skin depth 0,7 mm and composition of crab 60 % (b) crab nugget with specification of processing system by steam in course of ossification and use composition of crab 57,3 %. Result of market survey, consumer respon to product of fickle of small crab crab lunpia and crab nugget is: (a) Respondent taking a fancy to product counted 88,3 % (b) Respondent enthusiastic buy product 73,3 % (c) Respondent taking a fancy to product but do not hanker to buy counted 15 %. Strategy performed within effort improve sale done by : (a) give better service (b) multiply promotion effectively and its zero in on (c) vie with image feel more pre-eminent (d) give freshment at sale place visited by consumer. Result of calculation of profit and loss projection analyse elegibility of effort of crab lunpia indicate that profit average per year of Rp. 26.196.179 with margin profit equal to 20,03 %. Effort product of crab lumpia competent and beneficial to be run because at rate of interest level 17 % per year of net B/C ratio equal to 1,93 and NPV equal to Rp. 11.032.215. With value of IRR 20,05 %, while period of PBP require time during 1 year 11 months 15 days. Dengan semakin bertambahnya jumlah penduduk maka semakin kompleks pula pola konsumsi atau permintaan ikan yang berkembang di masyarakat. Kemajuan teknologi dan perkembangan jaman telah merubah selera dan preferensi dari permintaan ikan. Masyarakat menginginkan penyediaan produk perikanan yang sederhana, praktis, siap saji dan mengikuti pola aktifitas. Pengembangan value added rajungan second grade masih sangat berpotensi untuk dikembangkan dan dipasarkan. Salah satu upaya pengembangan dicoba melalui pemanfaatan rajungan menjadi produk crab lunpia dan crab nugget. Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji sejauh mana prospek pengembangannya dan bagaimana strategi pemasarannya sehingga produk olahan hasil penelitian dapat diterima konsumen, menguntungkan dan sekaligus membuka peluang kesempatan dalam berwirausaha. Metode penelitian menggunakan ekperimen dengan penyajian data secara deskriptif tabulasi silang (crosstabs) Hasil uji coba sekala labolatorium, produk yang memiliki nilai uji kesukaan tertinggi dan menjadi produk yang dikembangkan dalam survey pasar adalah (a) crab lunpia dengan spesifikasi ; ketebalan kulit 0,7 mm dan komposisi crab 60 % (b) crab nugget dengan spesifikasi sistem pengolahan dengan cara pengukusan dalam proses pengerasan dan menggunakan komposisi crab 57,3 %. Hasil survey pasar, respon konsumen terhadap produk olahan rajungan crab lunpia dan crab nugget adalah : (a) Responden yang menyukai produk sebanyak 88,3 % (b) Responden yang berminat membeli produk 73,3 % (c) Responden yang menyukai produk tetapi tidak berminat membeli sebanyak 15 % Strategi yang dilakukan dalam upaya meningkatkan penjualan dilakukan dengan cara : (a) memberikan pelayanan yang lebih baik (b) memperbanyak promosi secara efektif dan tepat sasarannya (c) bersaing dengan citrarasa yang lebih unggul (d) memberikan kenyaman pada tempat penjulan yang dikunjungi konsumen. Hasil perhitungan proyeksi laba rugi analisa kelayakan usaha crab lunpia menunjukkan bahwa laba rata-rata per tahun Rp 26.196.179 dengan profit margin sebesar 20,03 %. Usaha produk crab lunpia menguntungkan dan layak untuk dijalankan karena pada tingkat suku bunga 17 % per tahun net B/C ratio sebesar 1,93 dan NPV sebesar Rp 11.032.215 Dengan nilai IRR 20,05 %, sedangkan periode PBP membutuhkan waktu selama 1 tahun 11 bulan 15 hari.