PENGARUH ORIENTASI PEMBELAJARAN, KERJA CERDAS DAN KERJA KERAS DALAM MENINGKATKAN KINERJA TENAGA PENJUAL (Studi Kasus: Pada PT. Infomedia Nusantara Jakarta)

SUNARSO, YOSY (2007) PENGARUH ORIENTASI PEMBELAJARAN, KERJA CERDAS DAN KERJA KERAS DALAM MENINGKATKAN KINERJA TENAGA PENJUAL (Studi Kasus: Pada PT. Infomedia Nusantara Jakarta). Masters thesis, program Pascasarjana Universitas Diponegoro.

[img]
Preview
PDF - Published Version
275Kb

Abstract

The purpose of this research is to test the influences learning orientation toward working hard and working smart and the effect to increase of sales performance. Using these variables, caused by result of the research before Sujan et al., (1994), discovered the direct influences of learning orientation toward working hard and working smart and the effect to increase of sales performance PT. Infomedia Nusantara Jakarta. Based by purposive sampling technique, the samples of this research are 146 sales force by population are 168 sales force of PT. Infomedia Nusantara Jakarta. Structural Equation Modeling (SEM) was run by an AMOS software for data analysis. The result of the analysis showed that learning orientation has positive influence which is significant toward working hard and working smart, working hard and working smart has positive influence which is significant toward sales performance. This empirical result indicated that in order to increase sales performance by PT. Infomedia Nusantara Jakarta should focus on factors such as: learning orientation, working hard and working smart, because its factors proven has influence toward degree of sales performance. Theoritical implications and suggestions for future research have been elaborated at the end of this study. Penelitian ini ditujukan untuk menguji pengaruh orientasi pembelajaran terhadap kerja keras dan kerja cerdas dan pengaruhnya terhadap peningkatan kinerja tenaga penjual. Penggunaan variable-variabel tersebut dengan alasan hasil penelitian terdahulu, yaitu: Sujan et al., (1994) yang menemukan pengaruh langsung orientasi pembelajaran terhadap kerja keras dan kerja cerdas dan pengaruhnya terhadap peningkatan kinerja tenaga penjual PT. Infomedia Nusantara Jakarta. Berdasarkan teknik purposive sampling, didapatkan sampel sejumlah 146 tenaga penjual dari populasi sejumlah 168 tenaga penjual PT. Infomedia Nusantara Jakarta. Structural Equation Modeling (SEM) yang dijalankan dengan perangkat lunak AMOS, digunakan untuk menganalisis data, Hasil analisis menunjukkan bahwa orientasi pembelajaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap kerja keras dan kerja cerdas, dan kerja keras dan kerja cerdas berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja tenaga penjual. Temuan empiris tersebut mengindikasikan bahwa untuk meningkatkan kinerja tenaga penjual, perlu memperhatikan faktor-faktor seperti kerja keras, kerja cerdas, dan orientasi pembelajaran karena faktor-faktor tersebut terbukti mempengaruhi tinggi rendahnya kinerja tenaga penjual. Implikasi teoritis dan saran-saran bagi penelitian mendatang juga diuraikan pada bagian akhir dalam penelitian ini

Item Type:Thesis (Masters)
Subjects:H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:Postgraduate Program > Master Program in Management
ID Code:15963
Deposited By:Mr UPT Perpus 2
Deposited On:07 Jul 2010 09:24
Last Modified:07 Jul 2010 09:24

Repository Staff Only: item control page