STRATEGI KEMITRAAN DALAM SALURAN DISTRIBUSI UNTUK MENINGKATKAN KINERJA BISNIS (Studi Empiris Kemitraan Ternak Broiler di Semarang , Kudus dan Salatiga)

Abstract

Partnership, in this context normally suggested as a informal relationship where partners confess and chase collective interest effectively. The aim of this research is to examine and analyze the influence of power, partnership and entrepreneurship factor to distribution, also influence of distribution factor to business performance. This research uses sample consist of 115 breeders in Semarang, Kudus and Salatiga. Data collection method uses questionnaire with 1-7 Likert scale. All hypotheses are accepted after analysed with Structural Equation Modeling (SEM) version 4.01. Main findings in this research are : the first, entrepreneurship factor has the biggest influence to distribution ; the second is partnership, third is power, and fourth is distribution factor influences positive and significant to breeders business performance. The conclusion of the research are power, partnership, and entrepreneurship factor, each influence positive and significant to distribution channel effectively and distribution channel influences positif to business performance. Kemitraan, dalam konteks ini secara normal diperlakukan sebagai sebuah hubungan informal dimana para mitra secara efektif mengakui dan mengejar kepentingan bersama. Tujuan penelitian ini untuk menganalisis pengaruh faktor kekuasaan, faktor kemitraan dan faktor kewirausahaan terhadap distribusi, serta pengaruh faktor distribusi terhadap kinerja bisnis. Sampel penelitian yang diambil terdiri dari 115 peternak broiler di Semarang, Kudus dan Salatiga, metode pengumpulan data menggunakan angket dengan skala Likert 1-7. Semua hipotesis diterima, setelah dilakukan analisis dengan Structural Equation Modeling (SEM) Versi 4.01 Temuan utama dalam penelitian ini adalah faktor kewirausahaanmempunyai pengaruh terbesar terhadap distribusi, kedua adalah kemitraan dan ketiga adalah kekuasaan, serta keempat faktor distribusi berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja bisnis peternak. Kesimpulan dari penelitian ini adalah faktor kekuasaan, kemitraan dan kewirausahaan masing-masing berpengaruh positif dan signifikan terhadap efektifitas saluran distribusi dan saluran distribusi berpengaruh positif terhadap kinerja bisnis.