STRATEGI BERSAING PADA INDUSTRI KECIL DAN MENENGAH (STUDI KASUS PENGRAJIN KUNINGAN DI KEC. JUWANA)

Abstract

From all of the comparisons between sccessful and unsuccesfu businesses or manager and their staff; strategy is the most important distinctive factor. The enteipreneur strategy is defined as method, practice and the making of managerial decisions. The environment is defined as arranging events, surrounding conditions, situation, arrangin the environment which revolve around the events of business. Inthis research, analysis has been done to find out the influence of enterpreneur strategy (Job Market, decision making style and business strategy) upon the job performance of a snail and medium businees (progress of business, addition to the labor and income) at Kec. Juwana Kab. PATI. Besides analiysis has also been done to find out the influence the condition of businees environment (dynamism, heterogeneous and hostility) as the moderating variable upon the job performance of a small and medium business at Kee. Juwana Kab. PATI. The population inthis research are all of small indutries at Kec. Juwana Kab. PATI, consist industries. All of them, now consist of 121 industries. Sum of sampel choosed by Roa method, and get 10 sampel/respoden. The regression analysis using to find out the elasticity of independent variable and moderating varible. The analiysis tool using is the statistics model. The result of the model examination n-value for instrument each as elasticity. Thechnical analiysisusing SPSS Version 9,000 is used to examine 6 (six) developed hypothesizes. The result of hypothesis examination indicates that there is a positive and significant enfluence entrereneur strategy (job market, dcision making style and business strategy either individuals or together) upon the job performance of a small business. In addition the environment condition as moderating variabel has a positive effect but not significant upon the job performance of a small and medium business at Kec Juwana Kab. PATI. Dari semua perbandingan antara usaha yangberhasil dan yang tidak, atau antara pimpinan dan bawahan, faktor pembeda yang terpenting adalah strategi. Strategi Wirausaha dimaksudkan sebagai metode, praktek dan gaya pengambilan keputusan manajer untuk betindak seperti wirausahawan.kondisi lingkungan dimaksudkan sebagai susunan peristiwa, keadaan sekitar, situasi, yang mengitari peristiwa-peristiwa kewirausahaan. Pada penelitian ini telah dilakukan analisa untuk mengetahui pengaruh strategi wirausahawan(Kinerja Pasar, gaya pengambilan keputusan dan pemilihan strategi0 terhadap Kinerja usaha kuningan(yang dnilai dad Volume penjualan,Pertumbuhan -pelangan,Pertumbuhan penjulalan )di Keeamatan Juwana Kabupaten PATI.disamping itu dilakukan analisis untuk mengetahui pengaruh komdisi lingkungan usaha (dinamis,heterogen dan hostiliy) Populasi penelitian ini adalah seluruh kelompok industri kecil yang ada di kecamatan Juwana Kab.PATI yang teridiridari usaha industru kuningan .Secara keseluruhan, saat ini terhitung 121 unit industri. Jumlah sampel ditentukan dengan metode Roa, dan didapat 100 sampel/respoden. Analisa regresi digunakan untuk mengetahui elastisitas variabel independen (variabel bebas) dan Variabel Moderator.Alat analisis yang digunakan adalah model statistilcilasil dari persamaan model tersebut menghasilkan nilai B untuk tiap instrumen yang merupakan elastisitas.Uji hipotesi persmaan tersebut diatas dengan menggunakan slat antu komputer dengan aplikasi program statistik SPSS Versi 9,00. Hasil penelitian menunjukkan pengaruh yang positif dan signitilcati strategi wirausahawan (Kinerja program Pemasaran, untuk gaya pengambilan keputusan dan pemilihan strategi)baik sendiri-sendiri maupun bersama-sama terhadap kinerja usaha kecil.selain itu kondisi litnItkungan uasaha sebagai variabel moderator bagi strategi wirausahawan (Program pemasaran, untuk gaya pengambilan keputusan dan pemilihan strategi) berhubungan positif, namun tidak signiaan terhadap kinerja usaha kecil dan menegah di lingkungan Kecamatan Juwana Kab. PATI.