ANALISIS PENGARUH KOMPETENSI PENGETAUWAN PASAR TERHADAP KEUNGGULAN PRODUK UNTUK MFNINGIKATKAN KINERJA PEMASARAN (STUDI KASUS PADA PT. ANEKA GAS INDUSTRI SALES REGION JAWA TENGAH)

Abstract

Before the product is launched to the market, the company need to know abaut the market expectation with such product. The ablility of the company to know the market is called the market knowledge competence. Ifs consist of three major aspects : customer knoledge competences, competitor knowledge competences and the interface between R&D with Marketing Department. The higher market latowledge competences can makes the hi her competitive advantage of the product in market place. So the higher competitive advantage can makes the better market performance such as sales income, sales growth and customer growth. Sebelum suatu produk cilluneurkan ke pasar, perusahaan periu untuk mengetahui tentang harapan pasar dengan produk tersebut. Kemampuan perusahaan untuk memahami pasar disebut kompetensi pengetahuan pasar. Kerupetensi Pengetahuan • Pasar terdiri dari tiga aspek yaitu kompetensi pengetahuan konsumen, kompetensi pengetahuan kompetitor rim keterkaitan antara bidang Riset dan Pengernbangan (R&D) clengan bidang Pemasaran. Semakin tinggi kompetensi pengetahuan pasar dapat menciptakan keungguian produk yang tinggi. Semakin tinggi keunggulan produk dapat menciptakan kincrja pemasaran yang 'chili balk seperti pendapatan penjualan, pertumbuhan penjualan dan pertumbuhan pelanggan.